¿Qué ofrece el programa?
Dominio jurídico inmobiliario
Adquiere un manejo sólido de la legislación inmobiliaria vigente en Colombia, aplicada a contratos, propiedad horizontal y operaciones del sector.
Casos reales y simulaciones
Aprende a tomar decisiones estratégicas mediante el análisis de casos reales, talleres prácticos y simulaciones del negocio inmobiliario.
Perfil profesional integral
Desarrolla habilidades jurídicas, comerciales y de negociación para desempeñarte como agente inmobiliario profesional.
Formación aplicada al negocio
Diseña y ejecuta un plan de negocio inmobiliario con enfoque jurídico, financiero, tecnológico y de marketing.
Ruta de Aprendizaje
- Historia y evolución del sector inmobiliario.
- Panorama del mercado inmobiliario en Colombia y Latinoamérica.
- Rol y perfil del agente inmobiliario profesional.
- Ética y buenas prácticas.
- Comunicación asertiva y escucha activa.
- Diseño y estructura de un modelo de negocio inmobiliario.
- Propuesta de valor y diferenciación en el mercado.
- Modelos de ingresos, costos y rentabilidad.
- Planificación estratégica y operativa.
- Líneas de especialización: comercial, industrial, residencial, lujo, constructor.
- Estrategia inmobiliaria: análisis de mercado, posicionamiento y metas.
- ¿Cómo ser exitoso en el mundo inmobiliario?
- Manejo del tiempo y productividad personal.
- ¿Cómo lograr metas financieras en el sector?
- Plan de implementación inmediata y checklist de arranque.
- Legislación inmobiliaria vigente en Colombia.
- Contrato de mandato.
- Contrato de corretaje.
- Contratos de arrendamiento, compraventa y administración.
- Seguros en el sector inmobiliario.
- Régimen de propiedad horizontal.
- SARLAFT y prevención de lavado de activos.
- Obligaciones tributarias.
- Automotivación y resiliencia.
- Posicionamiento profesional y presencia digital.
- Captación profesional de inmuebles (incluye captación en exclusiva).
- Marketing digital y herramientas publicitarias.
- Plan de medios y distribución multicanal.
- Uso de datos inmobiliarios para la toma de decisiones.
- Asesoría estratégica al cliente.
- Neuroventas aplicadas a bienes raíces.
- Herramientas digitales para el agente inmobiliario.
- Portales y CRM inmobiliarios.
- Automatización de procesos.
- La inteligencia artificial como aliado estratégico.
- Servicio al cliente y fidelización.
- Principios básicos de finanzas para bienes raíces.
- ACM y valoración de inmuebles.
- Rentabilidad y retorno de inversión.
- Estructuración financiera de proyectos.
- Crédito hipotecario y financiación alternativa.
- Modelo de negocios.
- Estrategia inmobiliaria.
- Inteligencia emocional en las negociaciones.
